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Conflitos nos canais de distribuição : estudo de caso na empresa Astro

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Conflitos nos canais de distribuição : estudo de caso na empresa Astro

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Título Conflitos nos canais de distribuição : estudo de caso na empresa Astro
Autor Melotto, Breno Blankenheim
Orientador Nique, Walter Meucci
Data 2012
Nível Graduação
Instituição Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Escola de Administração. Curso de Administração.
Assunto Canais de distribuicao
Comércio
Plano de ação
Resumo O presente trabalho tem como objetivo demonstrar a importância de uma empresa se utilizar de diversos canais de distribuição e como solucionar conflitos entre dois canais específicos, o comércio entre fábrica-revenda e fábrica-consumidor final. O estudo visa encontrar alternativas e avaliar métodos utilizados por empresas bem-sucedidas neste meio, de modo a criar um modelo que satisfaça a necessidade atual da empresa deste caso. Foram determinados planos de ação e métodos de abordagem e negociação para conciliar os diferentes canais de distribuição levando à maximização de ganhos da empresa em um cenário de alta competitividade.
Tipo Trabalho de conclusão de graduação
URI http://hdl.handle.net/10183/106925
Arquivos Descrição Formato
000891490.pdf (3.904Mb) Texto completo Adobe PDF Visualizar/abrir

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