Estudo sobre o posicionamento de nova marca de água mineral natural no Estado do Rio Grande do Sul

Abstract

O presente trabalho faz uma análise do mercado de água mineral engarrafada no estado do Rio Grande do Sul com o intuito de auxiliar a inserção de uma nova marca nesse contexto. Para tanto, o campo é analisado sob os aspectos das cinco forças de Porter e é realizada uma abordagem sobre a teoria das marcas e os símbolos utilizados por elas para influenciar os consumidores a adquirirem os produtos. Através de pesquisas em fontes primárias e secundárias são levantados os hábitos de consumo dos clientes finais e os comportamentos dos distribuidores (considerados clientes diretos da empresa em questão). O mapeamento atual da efetivação do discurso pelas marcas através das embalagens, promoções, canais de distribuição e preço antecede o final, onde são apresentadas sugestões para que a nova marca se estabeleça de forma eficaz no ambiente competitivo que se mapeou. Foi verificado que a oferta de água engarrafada é bastante pulverizada e o seu consumo, no Brasil, resulta da desconfiança na qualidade da água de torneira. A busca por outro benefício utilitário ou de caráter simbólico ainda é embrionário e de difícil estabelecimento. Essa característica decorre do fato de grande parte do volume vendido ainda ser resultado do consumo de embalagens de 20 litros, da inexistência de marcas com imagens simbólicas que por outro lado é resultado do baixo investimento em marketing, do preço relativamente baixo das águas vendidas no Brasil e da falta de ações de suporte para a construção de imagens de marca.