Integração vertical em direção ao fornecedor : estudo de caso na Indústria Química Beta

Abstract

Esse artigo tem como objetivo geral identificar os impactos que a indústria química do setor coureiro Beta sofreria caso seus clientes realizassem a verticalização em direção aos fornecedores. Para alcançar essa meta, se realizará o estudo dos seguintes temas: indústria química, cadeia produtiva e integração vertical. Este estudo se desenvolverá através da pesquisa descritiva e exploratória e quanto aos procedimentos foi utilizado o estudo de caso, pesquisa bibliográfica e participante, tendo como método de estudo a abordagem qualitativa. Realizou-se uma entrevista com perguntas semi-estruturadas com o diretor comercial e do segmento de finishing, com o gerente técnico, com o coordenador de produto e serviço de atendimento ao cliente e com o coordenador de suprimentos desta companhia multinacional. Com a pesquisa e as entrevistas realizadas foi possível destacar pontos importantes sobre o processo de integração vertical em direção ao fornecedor, percebe-se que se os clientes se movimentarem na cadeia em direção a Beta os impactos podem ser negativos e positivos, isto irá depender de como a empresa irá formular suas estratégias. A diferenciação em serviços e produtos de valor agregado pode ser uma forma de firmar seu posicionamento, assim como negociações que buscam parceria com os clientes.

This work has as a main objective to identify the impacts that Beta chemical industry for the leather sector would suffer in case their customers made the verticalization in suppliers’ direction. To achieve this target, it was made necessary the studies of the following themes: chemical industry, supply chain and vertical integration. This study will develop through a descriptive research and exploratory and about the proceeding it was used the case study, bibliographical and participant research, having as a study method the qualitative boarding. It was made an interview with semi-structured questions with the commercial and finishing sector director, with the technical manager, with the product and customer service coordinator and with the supplies coordinator of this multinational company. With the research and the interviews made it was possible to put in relief important points about the vertical integration in suppliers’ direction, it is clear that if customers move in Beta supply chain direction the impacts can be negative and positive, this will depend on how the company will formulate their strategies. Differentiation in services and value added products can be a way to establish its position, as negotiations seeking partnership with clients.