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A construção do relacionamento entre a Vinícola Miolo e seus fornecedores de uva : um estudo comparativo

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A construção do relacionamento entre a Vinícola Miolo e seus fornecedores de uva : um estudo comparativo

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Título A construção do relacionamento entre a Vinícola Miolo e seus fornecedores de uva : um estudo comparativo
Autor De Toni, Deonir
Schuler, Maria
Resumo Partindo do pressuposto que o Marketing de Relacionamento é um conjunto de atividades estratégicas direcionadas ao estabelecimento, desenvolvimento e manutenção de trocas relacionais bem-sucedidas, Morgan e Hunt (1994) identificam que a construção de relacionamentos pode ser traçada em um amplo sistema de troca e com diversos parceiros. Nesse sentido, este trabalho buscou identificar o processo de relacionamento entre a Vinícola Miolo, uma das maiores vinícolas do Brasil e posicionada numa proposta de oferta diferenciadora, com seus fornecedores de uva. Os resultados da pesquisa mostram que a empresa busca fortalecer seu relacionamento com os produtores de uva através de três bases estratégicas e de alguns elementos simbólicos. Para a análise do relacionamento junto aos fornecedores de uva utilizou-se a escala de Wilson e Vlosky (1997). Os resultados da pesquisa identificaram que as estratégias de investimento, do relacionamento a partir de preço diferenciado, dos aspectos culturais e simbólicos constituem os principais elementos que configuram a construção do relacionamento entre a Miolo e os produtores de uva entrevistados.
Contido em REAd : revista eletrônica de administração. Porto Alegre. Edição 40, vol. 10, n. 4 (jul./ago. 2004) documento eletrônico
Assunto Cliente : Satisfação
Comportamento do consumidor
Marketing de relacionamento
Origem Nacional
Tipo Artigo de periódico
URI http://hdl.handle.net/10183/19879
Arquivos Descrição Formato
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