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O sistema de marketing de rede : uma estratégia de ação mercadológica

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O sistema de marketing de rede : uma estratégia de ação mercadológica

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Título O sistema de marketing de rede : uma estratégia de ação mercadológica
Autor Costa, Liliana Alves
Orientador Schuler, Maria
Data 2001
Nível Mestrado
Instituição Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Escola de Administração. Programa de Pós-Graduação em Administração.
Assunto Consumidor
Marketing : Estrategia
Marketing de rede
Marketing de relacionamento
Marketing direto
Resumo Marketing de Rede, também conhecido como Marketing Multinível ou Venda Direta Multinível, é um componente da empresa de venda direta. É um método de distribuição que leva produtos e serviços diretamente ao consumidor, de diversos mercados, por meio de distribuidores independentes. O presente trabalho teve como objetivo analisar o porquê e como as empresas estão utilizando o Marketing de Rede como uma alternativa de ação mercadológica. A pesquisa foi conduzida de acordo com o método de estudo de casos e analisou o perfil de três Empresas, as práticas, características e princípios de funcionamento do sistema de Marketing de Rede. Por meio de depoimentos pessoais, entrevistas e questionários com os executivos, distribuidores e consumidores envolvidos no sistema e fontes bibliográficas, buscou-se traçar um panorama atual do Marketing de Rede. As conclusões incluem os princípios de funcionamento do modelo, o relacionamento existente entre empresa, distribuidor e consumidor na distribuição do produto e a oportunidade de negócio.
Tipo Dissertação
URI http://hdl.handle.net/10183/3027
Arquivos Descrição Formato
000285605.pdf (1.450Mb) Texto completo Adobe PDF Visualizar/abrir

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