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A gestão do marketing esportivo no futebol : caso Grêmio Foot-Ball Porto-Alegrense

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A gestão do marketing esportivo no futebol : caso Grêmio Foot-Ball Porto-Alegrense

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Título A gestão do marketing esportivo no futebol : caso Grêmio Foot-Ball Porto-Alegrense
Autor Guaragna, Frederico Mandelli
Orientador Ruas, Roberto Lima
Data 2005
Nível Graduação
Instituição Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Escola de Administração. Curso de Administração.
Assunto Estudo de caso
Marketing : Estrategia
Marketing de serviços
Resumo Desde o inicio da sua história em 1894, o futebol brasileiro sofreu significantes transformações. O esporte deixou de ser elitista para se tornar popular. Os clubes, antes amadores, passaram a ser organizações de grande infra-estrutura e movimentação econômica. Com a maior cobertura e visibilidade dos eventos pela mídia e o sucesso da seleção nacional, houve um aumento do interesse brasileiro pelo futebol. A ampliação dos confrontos regionais para competições nacionais difundiu o nome e a história das equipes participantes por todo Brasil. A partir da década de 80, o futebol tornou-se um grande negócio. Ciente da popularidade do esporte, muitas empresas começaram a explorar o mercado esportivo como meio de comunicação com o público, geralmente através de patrocínios a eventos e equipes – uma das praticas do marketing esportivo. Apesar do incremento nas receitas proveniente de patrocínios e licenciamento de direitos, a precariedade financeira dos clubes brasileiros continuou. No final dos anos 90, iniciou-se a profissionalização do futebol brasileiro, substituindo a forma amadora e passional de gestão. Atualmente, os clubes estão em processo de reestruturação e modernização administrativa visando à viabilidade econômica do negócio. Diante dessa necessidade de recursos, a exploração mais eficiente das oportunidades de mercado pode ser uma das soluções. O Brasil conta aproximadamente com 113 milhões de torcedores cativos, representando um grande mercado potencial consumidor. No entanto, a receita obtida através desse público pouco representa no faturamento total, se comparado proporcionalmente, aos clubes europeus. Considerando a potencialidade desse mercado, como os profissionais estão gerindo o marketing nos clubes brasileiros para tornar esse público consumidor? Através de um estudo de caso no Grêmio Foot-Ball Porto Alegrense pretendeu-se obter uma percepção de como é a gestão de marketing nos clubes de futebol brasileiro, identificando ações voltadas para tornar seus torcedores em consumidores assíduos. A valorização dos sócios, as melhorias nas instalações do estádio Olímpico e a exploração centrada em alguns segmentos de mercado (jovem e feminino) são algumas das principais práticas adotadas pelo marketing gremista. No entanto, existem aspectos que devem ser aprimorados para que o clube tenha um modelo de gestão de marketing ideal, como: o Sistema de Informação de Marketing, os índices de mensuração dos resultados provenientes das ações de marketing e a capacidade de desenvolver um know-how.
Tipo Trabalho de conclusão de graduação
URI http://hdl.handle.net/10183/34723
Arquivos Descrição Formato
000507245.pdf (1.098Mb) Texto completo Adobe PDF Visualizar/abrir

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