Desenvolvimento de competências negociais : o caso do Curso de Especialização em Negociação Coletiva

Abstract

Este estudo tem como objetivo investigar a contribuição do curso de Especialização em Negociação Coletiva no desenvolvimento de competências negociais. Para tanto, foi realizada uma pesquisa de natureza exploratória e descritiva, em uma amostra de 31 alunos que haviam concluído as disciplinas nas turmas da região norte (Belém 1 e Belém 2). Utilizou-se um questionário estruturado contendo questões abertas e fechadas, no qual se coletou informações destinadas à caracterização dos sujeitos e à identificação da atuação dos mesmos em negociação coletiva, antes e depois do curso. Os dados foram analisados de forma quantitativa, utilizando-se técnicas da estatística descritiva. Os resultados indicam que na percepção dos alunos o curso contribuiu para o desenvolvimento da competência de negociação. A análise levou ao indicativo de mudanças de comportamento desses alunos na atuação em negociação coletiva após as disciplinas cursadas.