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Negociação comercial internacional : um comparativo entre negociadores brasileiros e argentinos

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Negociação comercial internacional : um comparativo entre negociadores brasileiros e argentinos

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Título Negociação comercial internacional : um comparativo entre negociadores brasileiros e argentinos
Autor Panosso, Carlos Alfredo
Orientador Nique, Walter Meucci
Data 2000
Nível Mestrado
Instituição Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Escola de Administração. Programa de Pós-Graduação em Administração.
Assunto Estrategia de marketing : Negociacao : Comercio internacional : Executivo : Brasil : Argentina
Negociacoes internacionais
Resumo Este estudo aborda um tema relevante no atual contexto da economia mundial, onde aceleradas transformações no ambiente provocam mudanças de posições. A negociação comercial internacional tem merecido destaque entre a comunidade acadêmica, pelo desenvolvimento de uma série de pesquisas. No meio empresarial, pesquisar negociação torna-se excelente fonte de informação acerca das percepções dos negociadores quanto à realidade. Esta pesquisa consiste na realização de um estudo exploratório, com objetivo de identificar diferenças e semelhanças entre negociadores brasileiros e argentinos. No Brasil a pesquisa deu-se em Porto Alegre e sua região metropolitana, e na Argentina foram entrevistados executivos da Capital Federal e Província de Buenos Aires, totalizando uma amostra de 72 respondentes. De forma geral, os resultados obtidos nessa pesquisa demonstram o perfil sóciodemográfico, influência do status de comprador ou vendedor nos resultados da negociação e as características positivas e negativas dos negociadores na percepção dos respondentes. Tais resultados corroboram o próprio objetivo geral desse estudo.
Tipo Dissertação
URI http://hdl.handle.net/10183/2835
Arquivos Descrição Formato
000282023.pdf (338.9Kb) Texto completo Adobe PDF Visualizar/abrir

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