Browsing Administration by Subject "Sales control systems alignment"
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Identificação : análise da influência da marca do fabricante sobre a força de vendas do canal de distribuição
(2014) [Dissertation]Este estudo abordou os esforços dos fabricantes para influenciar o comportamento dos vendedores do canal de distribuição e revelou uma ferramenta de influência motivadora: a identificação. A partir de uma survey com 147 ...