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As competências do representante comercial : o ramo atacadista agropecuário

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As competências do representante comercial : o ramo atacadista agropecuário

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Título As competências do representante comercial : o ramo atacadista agropecuário
Autor Veit, Thomas Dresch
Orientador De Re, Cesar Augusto Tejera
Data 2012
Nível Graduação
Instituição Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Escola de Administração. Curso de Administração.
Assunto Competências
Representação comercial
Vendas
Resumo Este trabalho investiga as competências que são essenciais para o indivíduo que atua na área comercial do ramo de rações e insumos agropecuários. Para isso, fez-se necessário contextualizar a figura deste profissional, diferenciando-o do vendedor externo e inserindo-o no contexto de trabalho contemporâneo, severamente transformado pelas novas tecnologias de informação. No intuito de atingir seus objetivos, este trabalho apresenta uma investigação de natureza exploratória e qualitativa. Os dados foram coletados por meio de 3 entrevistas de profundidade, feitas com profissionais atuantes em diferentes posições na cadeia produtiva de alimentação animal. Apesar de suas limitações, a análise apresenta informações complementares e por vezes até bastante diferentes sobre as competências que – a primeira vista - acreditamos serem as mais importantes para o profissional de vendas. A investigação destas competências é de grande importância para as empresas entenderem o perfil desejado para a função de agente comercial do ramo de alimentação animal e insumos agropecuários, além de servir como um guia de desenvolvimento para os profissionais autônomos que atuam com vendas.
Tipo Trabalho de conclusão de graduação
URI http://hdl.handle.net/10183/78331
Arquivos Descrição Formato
000892322.pdf (448.3Kb) Texto completo Adobe PDF Visualizar/abrir

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